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VIE Chargé de développement commercial Défense Golfe Persique H/F  

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Posted on : 19 October 2017

Project Description

Informations générales

Entité

Le Groupe CNIM conçoit et réalise des ensembles industriels clés en main à fort contenu technologique et propose des prestations uniques de recherche/expertise.
Il anticipe les défis du futur en développant ses compétences et ses technologies clés. Il imagine pour s'ouvrir à de nouveaux marchés et agit en alliant la volonté de croissance et la recherche des performances afin de proposer des solutions toujours plus innovantes, économiques et respectueuses de l'environnement. Il maîtrise les procédés relatifs à ses activités, construit les équipements essentiels et développe ses propres technologies.  

Référence

CNIM-CSI-VIEABUDHABI-676  

Description du poste

Métier

Commerce / Marketing - Ingénieur Commercial Export

Intitulé du poste

VIE Chargé de développement commercial Défense Golfe Persique H/F

Contrat

CDD

Description de la mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale de CNIM Systèmes Industriels, et basé(e) à Abu Dhabi, votre mission est d'identifier dans le domaine de la Défense dans la zone Golfe Persique, les opportunités de marché , d'y promouvoir activement l'offre de CNIM Systèmes Industriels (projection maritime, projection terrestre), et d'agir en support des équipes commerciales de CNIM Systèmes Industriels sur l'identification des besoins clients et sur la réponse à y apporter.

Pour cela, vous avez comme principales responsabilités :

1/ Une mission de marketing stratégique et opérationnel dans la zone pour l'offre Défense de CNIM Systèmes Industriels :

- Cartographier les donneurs d'ordre et identifier les circuits de décision ;
- Collecter les données et actualiser une base de données sur les clients, les marchés, les concurrents, les produits et les services cibles ;
- Organiser les démonstrations de tous types pour les futurs clients ou prospects, avec le soutien des équipes compétentes ;
- Créer et développer un réseau de relations-clés sur lesquelles s'appuyer pour promouvoir le commerce sur la Zone (privés, institutionnels, étatiques...) ;
- Identifier dans chaque pays des consultants spécialistes à soumettre à la Direction de CSI ;
- Piloter le marketing opérationnel sur la zone confiée (préparation et organisation des salons, relation presse spécialisée, suivi des contacts et organigrammes...) et appuyer les responsables concernés

2/ Une mission de support à l'action commerciale et à l'obtention de contrats :;

- Promouvoir auprès des donneurs d'ordre locaux les produits Défense ;
- Accompagner les réponses aux appels d'offres et en assurer le suivi en local.

Profil

Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur vous avez un fort attrait pour des fonctions marketing / business development au sein d'une entreprise industrielle innovante à dimension internationale adressant le secteur de la Défense.
Au-delà de votre sens de l'écoute, vous avez le goût du terrain et d'excellentes capacités de négociation, notamment auprès de donneurs d'ordre du secteur Défense. Réactif(ve), autonome, vous fonctionnez au challenge et pourrez animer un réseau de partenaires.
Une pratique courante de I'anglais est impérative, l'arabe est un plus apprécié.

Localisation du poste

Localisation du poste

Moyen-Orient/Afrique du Nord

Ville

Abu Dhabi

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac + 5 et +

Niveau d'expérience min. requis

jeune diplômé