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Senior Regional Brand Manager, France & Benelux / le directeur régional principal de la marque - France  

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Posted on : 09 January 2017

Project Description

Nous sommes une nouvelle entreprise dynamique dont le siège social se situe aux États-Unis. Nous construisons une plateforme pour devenir le partenaire crédible des médecins, des patients, des organismes payeurs et de toute la communauté scientifique dans le traitement des maladies hépatiques non virales évolutives. Maintenant que nous nous préparons à commercialiser nos produits, nous voulons créer une division européenne qui rassemblera des individus déterminés à innover dans le domaine de la lutte contre les maladies hépatiques. Nous recherchons donc un directeur régional principal de la marque exceptionnel et expérimenté qui sera un membre fondateur de la division en France et au Benelux. 

Basé à Paris, le directeur régional principal de la marque devra se rendre fréquemment à notre bureau régional du Benelux, situé à Gouda. Ce poste relève du directeur commercial français et est rattaché fonctionnellement au directeur général du Benelux.  Le directeur régional principal de la marque est responsable de la création, de la gestion et de la mise en œuvre des tâches interdisciplinaires au sein de la division régionale (commerciale) des activités médicales, marketing et ventes. Le candidat retenu travaillera en étroite collaboration avec d’autres fonctions de la division régionale, ainsi qu’avec les postes homologues européen et mondial situés conjointement au siège européen de Londres. La planification stratégique et tactique nécessitera une grande expertise en sciences et marketing, ainsi qu’une excellente connaissance des marchés français et du Benelux. Par la suite, la mise en œuvre des stratégies de la marque et la création de tactiques sur le marché local seront les responsabilités majeures de ce poste.
 Le candidat retenu devra être en mesure de travailler au sein d’un environnement international et multiculturel pour contribuer au succès de la société. Il devra faire preuve d’une attitude positive, d’énergie, de confiance en soi, de diplomatie, d’indépendance, d’un esprit d’entreprise et d’une bonne connaissance en informatique. 

FONCTIONS ESSENTIELLES :
 •   Appropriation de la commercialisation réussie de l’acide obéticholique (AOC) pour le traitement des maladies hépatiques chroniques par le développement et l’exécution d’un plan interfonctionnel complet et innovant.
 •   Apport stratégique et tactique aux activités de branding, de positionnement et de marketing de l’AOC, pour les intégrer par la suite dans une campagne locale.
 •   Responsabilité des plans marketing (stratégiques et opérationnels) en collaboration avec l’équipe marketing internationale, avec personnalisation en fonction des besoins locaux. Gestion des budgets marketing en conséquence. 
 •   Analyse de la conjoncture du marché et développement de recherches et d’analyses marketing au niveau local, en collaboration avec l’équipe mondiale d’analyse des marchés. 
 •   Compréhension des tendances et dynamiques, de la concurrence, des nouveaux acteurs et des mesures qui en découlent, y compris les stratégies de fixation des prix au niveau des clients/national et les activités avant et après le lancement du produit, en collaboration avec l’équipe d’accès au marché.
 •   Suivi des indicateurs clés de performance par le biais de tableurs et de l’analyse des écarts, et suggestion de mesures correctives.
 •   Contribution aux opérations commerciales dans le respect des normes les plus strictes en matière de conformité aux principes de bonne gouvernance d’entreprise, de comportement professionnel et éthique et de normes de sécurité, et d’exigences légales et de réglementations nationales et internationales.
 •   Établissement et maintien de contacts personnels et professionnels avec les prescripteurs et les autres parties intéressées concernées par notre produit.
 •   Élaboration de solutions innovantes dans notre approche client pour accélérer l’utilisation appropriée de l’AOC et sa mise à la disposition des patients.
 •   Élaboration de solutions innovantes pour les patients, en collaboration avec les professionnels de la santé et les organisations de patients, conjointement avec le service médical.
 •   Planification du soutien promotionnel des activités lors des réunions et congrès scientifiques régionaux et nationaux, le cas échéant.
 •   Production de documents promotionnels et soutien aux commerciaux.
 •   Soutien à l’élaboration de documents pour les interfaces non commerciales, le cas échéant (p. ex. soutien aux patients), dans le respect de strictes règles de conformité.

CONNAISSANCES ET CAPACITÉS REQUISES : 
 •   Bonne connaissance des structures organisationnelles et hospitalières de France et/ou du Benelux. 
 •   Bonne compréhension du besoin de saisir et de soutenir le chemin clinique du patient.
 •   Maîtrise du secteur de la santé et du marché pharmaceutique, des tendances et du climat en matière de politique sanitaire, ainsi que des réglementations relatives à la communication et des codes de pratique.
 •   Expérience dans le lancement réussi de produits spécialisés ou orphelins.
 •   L’expérience dans les produits de traitement des maladies hépatiques constitue un avantage appréciable.
 •   Pragmatisme et excellentes compétences en matière d’analyse, de stratégie, de planification commerciale, de communication et de prise de décision.
 •   L’esprit entrepreneurial et la capacité d’entretenir des relations au nom de la société avec les parties intéressées en dehors de l’entreprise sont importants.
 •   Capacité de travailler de façon productive au sein d’une entreprise multiculturelle.
 •   Aptitudes éprouvées à la diplomatie, au discernement et à la négociation. Haut degré d’intelligence et d’intégrité émotionnelle en tout temps.
 •   Grande expérience dans le domaine pharmaceutique en tant que directeur de produit/marque avec responsabilité de produits, spécialisation et solides compétences en matière d’activités promotionnelles relatives à la marque.
 •   Diplôme universitaire en sciences, économie, statistiques, mathématiques (ou diplôme connexe pertinent). La réussite dans le travail est plus importante que les diplômes universitaires supérieurs.
 •   Maîtrise de l’anglais, du français et du néerlandais, écrit et oral.

Devenir membre de la division régionale française et du Benelux dès le départ représente une opportunité unique, offrant des possibilités de visibilité et de croissance à tous ceux qui ont les compétences stipulées et désirent gravir les échelons dans une entreprise en pleine croissance