BrightOwl Loader Loading

Senior Customer Sales Representative- Rheumatology, Leuven, Limburg, Antwerpen - Belgium  

Company managed [?] Still accepting applications
4 Facebook  Linkedin

Posted on : 10 April 2017

Project Description

Senior Customer Sales Representative- Rheumatology, Leuven, Limburg, Antwerpen-DIR018292

Omschrijving
MSD is een werelleider op vlak van globale gezondheidszorg met een brede productportefeuille aan voorschriftplichtige geneesmiddelen en vaccins.Bij MSD zetten we ons in voor het verder uitbouwen van een duurzame gezondheidszorg door toegankelijke en innovatieve oplossingen te creëren.

Ons vermogen om te excelleren is afhankelijk van de integriteit, kennis, verbeelding, vaardigheid, diversiteit en teamwork van een individu zoals u. Daarom streven wij ernaar om een klimaat van wederzijds respect, aanmoediging en teamwork te creëren. Als onderdeel van ons wereldwijde team, heb je de mogelijkheid om samen te werken met getalenteerde en toegewijde collega's bij het verder ontwikkelen en uitbouwen van uw carrière.

Momenteel hebben we een uitdagende opportuniteit voor een : Rheumatology Senior Customer Sales Representative voor de regio Leuven – Limburg - Antwerpen

De Rheumatology Senior Customer Sales Representative heeft de salesverantwoordelijkheid voor bepaalde MSD-producten, services en customer solutions binnen een specifieke regio. De ziekenhuis rep is verantwoordelijk voor de groei en het verder lanceren van een Immuno therapie in Rheumatologie en ondersteunt samen met de (Key Account Manager) KAM de waardepropositie (value proposition) op accountniveau voor de producten uit zijn/haar portfolio.

De rep komt in contact met belangrijke klanten en belanghebbenden om toegevoegde waarde te creëren voor de gezondheidszorg en de patiënten door middel van toegankelijke en innovatieve oplossingen en bindt op deze manier de belanghebbende aan het product.

De rep bouwt een sterke relatie en vertrouwen op en onderhoudt deze voor toegevoegde waarde op korte en lange termijn. Zij/Hij stuurt de klantentevredenheid en trouw aan MSD door een grondig inzicht in de waarden en behoeften van de klant door actief te luisteren en door een empathische, wetenschappelijk waardevolle interactie en een productieve vraagstelling.

Dit moet worden bereikt volgens het customer centricity principe van MSD, de visie van klantgerichtheid, doelstellingen, sales aanpak, en Strategic Account principes.

De rep handelt volgens het beleid en de normen van het bedrijf (ethiek, integriteit, klantenwaarde, aanpasbaarheid, zelfkennis, samenwerking) en gaat te werk volgens de nationale wet- en regelgeving en de pharma.be normen.

Belangrijkste Taken & Prestatiedoelen

Salesresultaten:
- Bouwt zakelijke relaties op en onderhoudt deze met vastgelegde accounts en klanten en waarborgt de klantentevredenheid, vertrouwen & trouw aan bepaalde MSD-producten om in de loop van het jaar de salesdoelstellingen te behalen of overtreffen voor die respectieve producten.
- Draagt de volledige verantwoordelijkheid voor de behaalde resultaten van de toegekende portfolio producten, in samenwerking met de KAM en de lijnmanager.

Customer management
- Creëert en handhaaft sterke partnerships en het vertrouwen met een toegevoegde waarde op korte termijn en lange termijn, stuurt klantentevredenheid en trouw aan MSD-producten
- Beheert interacties met de klantendoelgroep (targets) die zinvol zijn, up-to-date, wetenschappelijke waarde hebben en relevant zijn voor elke individuele klant (op maat gemaakt) gebaseerd op een inzicht in hun behoeften.
- Begrijpt de noden van de KA, brengt deze in kaart en beïnvloedt ze, evenals de besluitvormingsprocessen in het ziekenhuis
- Verzamelt samen met de KAM-informatie over formularia en tenders en geeft deze vorm
- Ontwikkelt en implementeert een actieplan voor de ziekenhuizen en een plan voor belangrijke wetenschappelijke leiders (KSLs) in samenwerking met de KAM en de lijnmanager
- Zorgt voor het correcte en professioneel SL-management in nauwe samenwerking met medical affairs.
- Vertoont de mentaliteit van een MSD-professional door zijn gedrag in overeenstemming met de vastgelegde bedrijfspraktijken, policies en normen.
- Begrijpt de behoeften van de klant met betrekking tot patiëntenmanagement en geeft input aan de customer solutions manager om diensten (services en customer solutions) en waardedifferentiatie (value differentiators) te ontwikkelen
- Is zelfsturend op het vlak van territoriummanagement, budgetmanagment, key account management, segmentering
- Is een blended rep die alternatieve communicatiekanalen (MCM, technologieplatformen) integreert

Kwalificaties
Ervaring & opleiding:
- Masterdiploma of gelijkwaardig door ervaring
- Ervaring in een ziekenhuisomgeving is een troef
- Nederlands, English proficient

Competenties:
Geeft blijk van bereidheid en inzet om continu het volgende toe te passen, te verbeteren of erin uit te blinken:
- Territoriummanagementvaardigheden (segmentering, targeting, toekenning van middelen, budgetbeheer)
- Professionele verkoopvaardigheden
- Wetenschappelijke kennis
- Productkennis en kennis van klantenoplossingen
- Gebruik van alternatieve communicatiekanalen
- Administratieve vaardigheden
- CRM kennis
- kennis/correcte implementatie van de SOP's

Leiderschapsvaardigheden:
- Collaboratief (teamspeler) en toch zelfstandig
- Ondernemerschap, zelfmotivatie, verantwoordelijk
- Positieve winnaarsmentaliteit
- Sterke emotionele intelligentie
- Uitstekende communicatievaardigheden
- Handig met computers en technologie

Onze medewerkers zijn de sleutel tot het succes van ons bedrijf. We tonen onze toewijding aan onze medewerkers door hen een concurentiëel en een waardevol verloningspakket aan te bieden. De voordelen van ons bedrijf zijn ontworpen om te gemoed te komen aan de brede waaier van doelstellingen, behoeften en levensstijlen van onze medewerkers.

Bent u geïnteresseerd om uw know-how te delen met een dynamische en innovatieve omgeving die je toelaat om initiatief te nemen en die je perspectieven op lange termijn biedt, dan kunt u nu online solliciteren tot 31st March 2017.
Functie: Direct Sales Generic Job Title:Senior Customer Sales Representative- Rheumatology, Leuven, Limburg, Antwerpen

Primaire locatie: EMEA-België-Brussels-Capital Region-Brussels

Status werknemer
: Vast

Bereid tot reizen
: Ja, 100 % van de tijd
Aantal vacatures: 1

Company Trade Name:MSD