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Responsable Grands Comptes Pharmacies (H/F) - France  

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Posted on : 22 December 2017

Project Description

Laboratoire pharmaceutique français indépendant de plus de 1000 collaborateurs, avec 11 filiales (implantées dans 17 pays). S’appuyant sur un réseau mondial de partenaires scientifiques et commerciaux, ce laboratoire a acquis, au fil des années, un savoir-faire dans des domaines thérapeutiques spécifiques et exporte désormais ses produits dans plus de 100 pays. Animé par un esprit d’innovation, il s’engage à apporter le meilleur soin aux patients, en privilégiant un dialogue constant avec les professionnels de la santé :

Nous recrutons pour leur division des Opérations France un

           Responsable Grands Comptes H/F – Région Ouest – CDI

Rattaché(e) au Directeur du Département Pharmacie, vous mettez en œuvre la politique commerciale du Laboratoire auprès des groupements pharmaceutiques régionaux, grossistes, SRA et centrales.

 

Vos missions consistent à :

-       Développer un portefeuille de clients (CA et DN).

-       Préparer et négocier les contrats au niveau régional.

-       Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés.

-       Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins de vos clients potentiels.

-       Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs sur votre périmètre d’action.

-       Suivre la bonne exécution des opération Trade Merchandising.

             -       Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.

Profil & compétences :

Vous disposez d’une expérience confirmée (5 ans minimum) de délégué pharmaceutique (gestion d’un portefeuille de pharmacies) ainsi qu’une première expérience de Grands Comptes.

Vous êtes autonome, rigoureux et orienté résultats

Vous avez une bonne connaissance de l’univers OTC.

Votre secteur couvre la région Basse Normandie, Bretagne, Pays de Loire, Poitou Charentes et Aquitaine.

Idéalement, vous êtes domicilié à Nantes, Poitiers, Bordeaux...

La rémunération sera composée d’un salaire fixe, de primes, intéressement et participation.

 

Vous bénéficierez d'un véhicule de fonction, d’une tablette et d’un téléphone portable.