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Key Account Manager - Paris (75 / 77 / 78 / 91 / 92 / 93 / 94 / 95) - France  

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Posted on : 29 June 2017

Project Description

External Posting TitleKey Account Manager - Paris (75 / 77 / 78 / 91 / 92 / 93 / 94 / 95)
Job DescriptionResponsables Régionaux Accès au Marché et Grands Comptes / Regional Market
Access and Key Account Manager

BIOGEN Division Biosimilaires

Les Régions sont les futures régions françaises/ARS

Les principales missions du Responsable Régional Accès au marché et Grands
Comptes sont de :

 Développer des partenariats avec les institutions de santé régionales (ARS, OMEDIT, assurance maladie, Directions d’établissements…) afin d’assurer le développement des médicaments biosimilaires de BIOGEN au niveau hospitalier et en ambulatoire


 Développer des relations commerciales avec les établissements de soins, centrales et groupements d’achats publics et privés, afin de développer le référencement et l’utilisation des médicaments biosimilaires de BIOGEN




Le Responsable régional Accès au marché et Grands Comptes est chargé de mettre en œuvre le plan d’actions régional dans la transparence et le respect des règles éthiques internes et externes. Il est responsable de l’enveloppe budgétaire allouée à sa région et du chiffre d’affaires global.

Il est à l’initiative des réunions internes avec les différents départements contribuant à la création, la mise en œuvre et le suivi de la stratégie et des actions menées auprès des clients de la région.

LES ACTIVITES PRINCIPALES

1. Accès au marché en région


• Etablissement du diagnostic des problématiques régionales en matière de politique de développement des médicaments biosimilaires

• Développement d’un réseau relationnel au niveau des institutions en région et des directions des établissements de soins

• Veille active sur toutes les modifications des de la politique de santé en région pouvant impacter la stratégie du laboratoire

• Mise en place de plans d’actions régionaux incluant toutes les parties prenantes impliquées dans les parcours patients traités par des médicaments de BIOGEN Division
Biosimilaires

2. Grands Comptes


• Identification, segmentation et qualification de tous les comptes clés et de tous les acteurs ayant une influence sur le référencement des médicaments biosimilaires de Biogen

• Préparation des appels d’offre et des contrats commerciaux avec les acheteurs/
Pharmaciens des établissements de soins/groupements et centrales d’achats publics et privés.

• Préparation des dossiers afin d’assurer le référencement des médicaments biosimilaires de BIOGEN

• Réponse aux appels d’offres en collaboration avec le service en charge de la gestion des marchés

• Développement des offres de prix et de services

• Coordination de toutes les actions réalisées auprès des comptes clés et suivi de la mise en oeuvre par l’ensemble des acteurs de BIOGEN Division biosimilaires.

• Chaque responsable régional sera responsable d’un certain nombre de comptes clés nationaux.

Activité annexe :

Dans le cadre de ses activités à l’hôpital, il peut être amené à présenter les médicaments Biosimilaires de Biogen à des médecins spécialistes et des pharmaciens. Ces activités sont réalisées de façon distincte des activités commerciales et dans le strict respect des règles en vigueur pour la promotion du médicament, notamment du code de la santé publique et de la charte de l’information promotionnelle.

DESCRIPTION DES RESPONSABILITES Réaliser les objectifs commerciaux (50%)

• Cherche à réaliser les objectifs commerciaux : gains de marchés hospitaliers, contrats privés, et mise en place de toutes les actions développant la part de marché des produits biosimilaires dont il a la charge



Planifier l’activité (15%)


• Élabore et met en œuvre un plan d’action annuel (Strategic Account Plan : SAP) sur les centres clés de sa région en mobilisant l’ensemble des acteurs internes



Exploiter et coordonner les ressources (5%)


• Assume un rôle de coordinateur pour mobiliser les ressources pour répondre aux besoins des acteurs clés et des grands comptes



Maintenir un niveau de connaissances élevé (20%)


• Possède des connaissances solides sur les médicaments dont il a la responsabilité, les médicaments concurrents, les domaines thérapeutiques concernés et l’évolution du système de santé national et en région
Assure le volet administratif (5%)


• Rédige les documents nécessaires dans les délais : notes de frais, documents de conformité pour les relations avec les professionnels de santé, signale les effets secondaires et les réclamations techniques au prestataire du département de pharmacovigilance et rapporte les demandes d’information médicales et d’utilisations hors AMM auprès du département médical.
LocationNanterre Cedex, France
Job CategorySales & Marketing
Requisition Number31833BR
QualificationsCONNAISSANCES ET COMPÉTENCES


• Très bonne connaissance de la politique de santé en région (organisation et financement) et des interactions entre les différents acteurs institutionnels et les professionnels de santé (établissements de soins et libéraux)

• Maitrise des circuits de décision concernant le référencement et l’achat de médicaments biosimilaires (code des marchés publics, référencements en centrales/groupements d’achats…)

• Très bonne connaissance de l’hôpital public/privé et des circuits de décision internes
(CME…)

• Connaissances scientifiques sur les médicaments biologiques, si possible dans le domaine des médicaments anti-TNF

• Capacité à gérer des projets transversaux et à coordonner des plans d’actions impliquant plusieurs acteurs externes et internes

• Très bonne organisation et capacité à anticiper et planifier

• Grands capacité d’écoute et d’analyse afin de diagnostiquer les besoins des clients et mettre en place des plans d’actions différenciant apportant de réels bénéfices pour les institutionnels, les professionnels de santé et les patients

• Confiance en soi, personnalité positive et entreprenante

• Connaissances médico-économiques

• Capacités de négociation
EducationFORMATION ET EXPÉRIENCES


• Expérience similaire réussie comme Responsable Régional Grands Comptes ou Responsable Régional Scientifique Hospitalier…. (MSL, médecin régional…) hospitalier dans les domaines thérapeutiques utilisant des biomédicaments : rhumatologie, gastro entérologie, dermatologie, onco-hématologie, neurologie,…Une expérience sur les médicaments biosimilaires est un plus.

• Expérience réussie dans une fonction régionale auprès des institutions de santé

• Expérience dans le domaine de la négociation de marchés hospitaliers

• Expérience dans un rôle hospitalier

• Formation scientifique et si possible formation sur système de santé/médico économie en santé.

• Diplôme, titre ou certificat permettant l’exercice d’une activité d’information par démarchage ou prospection (articles L5122-11 et 12 du Code de la Santé Publique).

LI-POT2
About BiogenCorporate Overview

Through cutting-edge science and medicine, Biogen discovers, develops and delivers worldwide innovative therapies for people living with serious neurological and neurodegenerative diseases. Biogen is a pioneer in biotechnology and today the Company has the leading portfolio of medicines to treat multiple sclerosis (MS), has introduced the first and only approved treatment for spinal muscular atrophy, and is at the forefront of neurology research for conditions including Alzheimer’s disease, Parkinson’s disease and amyotrophic lateral sclerosis (ALS). Biogen also manufactures and commercializes biosimilars of advanced biologics. Our global organization of nearly 7,000 employees is committed to a single mission: making a meaningful difference in the lives of patients with few or no treatment options.

One of the pioneers in biotechnology, Biogen was founded in 1978 and today serves patients in nearly 90 countries. Our global headquarters and R&D operations are located in Cambridge, Massachusetts, with an international headquarters in Zug, Switzerland, world-class manufacturing facilities in Research Triangle Park, North Carolina, USA and Hillerod, Denmark, and affiliate locations around the world.

Our Science

We aspire to have the greatest impact on patients and science of any biotechnology company in the history of our industry. To us, that means creating novel medicines that benefit individuals and society, and bringing new scientific understanding to diseases for which there are no adequate treatments.

For nearly two decades Biogen has led in the research and development of new therapies to treat MS, including the most prescribed oral treatment in the world. Now our research is driving revolutionary new MS treatments with the goal of reversing or even repairing damage caused by the disease. We are now applying our neurological expertise to solve some of most challenging and complex diseases of the brain, including Alzheimer’s disease, Parkinson’s disease, and ALS. As we uncover new insights into human biology, Biogen is employing cutting-edge technologies to discover potential treatments for rare and genetic disorders.

Biogen is revolutionizing biologics manufacturing, developing the industry’s most advanced plants and processes. This expertise is used to produce both original innovative therapies and biosimilars that expand patient access to lower-cost medicines.

Our Corporate Citizenship

The same intellectual discipline and passion that drives our science is reflected in our corporate citizenship, environmental sustainability, and commitment to diversity and inclusion. As a company, we are focused on improving science education and limiting the impact of our company on the environment. In 2015, we became a carbon neutral company and ranked first place on Newsweek’s 2015 Green Rankings, and we are an industry leader on the Dow Jones Sustainability World Index. Biogen was named to Science’s list of Top Employers of 2015 and in 2017 received a perfect score of 100 for the fourth consecutive year on the Human Rights Campaign (HRC) Corporate Equality Index, which also named Biogen as one of its Best Places to Work.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, race, color, national origin, ancestry, ethnicity, religion, age, veteran status, disability, genetic information or any other basis protected by federal, state or local law. Biogen is an E-Verify Employer in the United States.

Please be advised that all legitimate correspondence from a Biogen employee will come from "@biogen.com" email accounts.


Job Segment: Account Manager, Biotech, ERP, Biology, Manager, Sales, Science, Technology, Management