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ID-PSR-沈阳 Job - China  

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Posted on : 15 May 2017

Project Description

ID-PSR-沈阳-DIR019006

Description

主要工作职责

包括以下内容,但不仅限于此:

销售业绩

¡ 在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量,市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用

¡ 按照公司规定的客户覆盖和拜访频率,制定目标客户的拜访计划并实施

¡ 运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题),使其了解并接受产品之特性和利益

¡ 保持高水准的专业拜访,不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系

¡ 挖掘现有客户潜力,并不断开发新客户,保证公司产品市场占有率的增长

¡ 执行公司市场开发策略和计划,完成新产品的进药计划

¡ 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品

区域管理

¡ 通过区域目标管理,确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标、市场占有率和增长率,并最大程度地开发辖区内的潜在市场

¡ 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动,有效及充分地利用时间

¡ 定期分析区域情况,确立最大潜在客户作为区域发展的重点

¡ 及时通知客户及主管有关服务,产品,价格,供货渠道、市场发展等方面的信息

¡ 跟踪、了解医院库存,进货情况,确保合理的库存及防止断货情形的发生

¡ 确保医院每月产品的消耗,防止产品过期退回

¡ 与市场和商务部配合,和负责医院内的专家保持良好的业务关系,以使招标和医保目录评审的成功

¡ 了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见

¡ 及时、准确地完成各项报表

¡ 有效、合理地使用公司的各项费用和资源

产品知识

¡ 掌握完整的,不断更新的产品知识,确保产品推广信息与公司市场部保持一致

¡ 通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用

¡ 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广

¡ 阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告

¡ 了解竞争对手同类产品的相关知识

职业操守

¡ 确保在销售和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度,保证自己的行为符合公司的道德准则和原则

¡ 保持良好的专业形象,着装符合职业标准,言行举止符合公司要求

¡ 具有敬业精神,对本职工作积极投入

团队合作

¡ 积极参加团队的各项活动

¡ 与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展

¡ 完成主管下达的各项临时任务

Qualifications

要求

学历背景: 大专或以上学历;本科,医学、药学或相关专业优先

工作经验: 2-3年医院销售代表工作经验;外资制药公司工作经验优先

技能:

岗位技能:产品及市场知识 ;销售技巧及流程;区域管理;业务的敏锐性;辅导他人

行为能力:以客户为中心;聆听;解决问题;正直可靠;以行动为导向

进阶行为能力:自我认识;表达技能;时间管理

Job: Direct Sales Generic Job Title:ID-PSR-沈阳

Primary Location: APAC-CN-21-Shenyang

Employee Status: Regular

Number of Openings: 1

Company Trade Name:MSD


Job Segment: Direct Sales, Sales