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Directeur des Ventes – Réseau Uro/Douleur (H/F) - Sales Director - Urology/Pain (m/f) - France  

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Posted on : 19 September 2017

Project Description

Fonction : Directeur des Ventes – Réseau Uro-Douleur (H/F)

Rattachement hiérarchique : Directeur BU Médecine Spécialisée et hospitalière

FINALITE DE LA FONCTION

Contribuer à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du réseau URO-DOULEUR, et ce dans le respect des règles internes et de la législation en vigueur.

Missions principales

nContribuer à l’élaboration, mettre en place, suivre et réaliser la stratégie opérationnelle des marques promues par le réseau URO/Douleur

nIdentifier les priorités de l’ensemble des zones de la France, des moyens à mettre en œuvre et actions correctives pour atteindre les objectifs des produits en promotion et développer le CA de la France

nSuperviser l'élaboration et le suivi des Plans d'actions réalisés par son équipe

nAllouer les ressources promotionnelles (budgets et programmes) 

nConstruire des relations privilégiés avec les KOL et clients influents 

nImplémenter des stratégies multicanales innovantes en accompagnant le changement auprès des équipes

nParticiper à différents groupes de travail et chantiers transversaux (Réglementaire, Médical, RH,...)

nVeiller au maintien de la certification de la Visite Médicale et à l’application du référentiel HAS et de la charte de la Visite Médicale (LEEM-CPS) dans le cadre de l'ensemble des activités de visite médicale

nElaborer, suivre, veiller au respect et réactualiser le budget en collaboration avec le contrôleur de gestion

nManagement des équipes de visite médicale (recrutement, formation, évaluation, développement de carrière,...)

nDévelopper et accompagner l'équipe des Directeurs de Zone

nContributions attendues

nAccroissement du chiffre d’affaires du réseau URO-DOULEUR et atteinte des objectifs commerciaux

nQualité optimale du développement des compétences des collaborateurs de la BU, adhésion de l’équipe, performance de l’équipe

nRespect des contraintes réglementaires et des procédures administratives

nQualité des relations internes intra et inter-départements, et externes

nMise en place d’actions marketing-ventes innovantes

nForce de proposition dans la stratégie opérationnelle des marques promues

PROFIL:

nFormation Master (Bac+5) Marketing/Ventes

nExpérience confirmée dans l’industrie pharmaceutique en Marketing/Ventes

nEconomie de la santé (médico-économie, pharmaco-économie et socio-économie)

nMaîtrise des Outils de gestion ventes et marketing (GERS, Xponent,…)

nRompu(e) aux Systèmes d’information des ventes et de relation client (VEEVA) et NTIC (e-detailling, e-marketing…)

nConnaissance et maîtrise de la réglementation en vigueur :Charte de la visite médicale, référentiels de certification des bonnes pratiques de la visite médicale

nVous disposez de solides capacités d’écoute et de communication ainsi que d’un esprit de synthèse

nVous avez le sens de la rigueur, de solides capacités organisationnelles et de planification,

nVous savez travailler en transversalité et en mode projets,

nAisance dans  l’usage des Outils informatiques généraux

nAnglais courant indispensable

*LI-SE1-EUR


Schedule
Full-time