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DBU-DSM-沈阳 Job - China  

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Posted on : 15 May 2017

Project Description

DBU-DSM-沈阳-DIR018977

Description

主要工作职责:

工作目标

通过有效的区域管理、团队管理及人员激励,贯彻公司销售策略及制定辖区的市场销售计划,以保证公司销售目标的达成及扩大市场占有率;与关键客户建立和保持良好的业务关系,树立公司及产品的品牌形象。

加强与相关部门之间的协作,发展与辅导下属。

主要职责

销售业绩及区域管理

· 带领团队完成公司下达的销售目标,提高公司产品的市场占有率

· 根据辖区的具体情况,策划、组织相关的市场促销活动

· 带领团队执行及跟进市场推广计划,及时准确收集及反馈市场信息

· 拜访医院,与关键客户建立及保持良好关系;通过与KA主管合作,进行大客户的选择和谈判,签定协议及执行

· 与本区商业人员沟通协调,以确保产品在本区域的正常供应

· 在区域内合理有效地分配资源及控制费用

· 及时准确完成各项报表、报告

产品知识

· 帮助提高团队成员的产品知识在日常工作中的运用能力

· 了解竞争产品的相关知识及动态

· 不断学习并提高相关医学知识水平

职业操守

· 确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度,保证团队的行为符合公司的道德准则和原则

· 保持良好的专业形象,着装符合职业标准,言行举止符合公司要求

· 具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用

团队管理和人员发展

· 通过有效的管理、激励、发展及保留人才,建立高绩效团队

· 管理辅导代表,通过有计划的联合拜访,培训提高代表的销售技巧,解决问题能力

· 完成季度绩效评估及业绩分析,及时有针对性的辅导及培训下属,以取得更好的业绩

· 通过绩效管理及人员发展计划,确定培训需求,发展和保留人才,降低员工流失率

· 招聘合适销售人员,建立人才资源储备系统

· 确保离职人员按公司规定完成工作交接

· 加强本部门及跨部门的沟通及合作

· 创造良好的工作氛围,促进团队合作,做到公平、公正、公开。

· 完成上级主管布置的其他临时任务

Qualifications

个人要求:

基本要求

熟悉相应的产品,有相应的医院的市场经验

学历背景

大专或以上学历

医学、药学或相关专业

资格证书

工作经验

2年以上相关领域销售管理经验

能力

岗位技能

产品知识

销售技巧

区域管理

辅导及发展下属

Job: Direct Sales Generic Job Title:DBU-DSM-沈阳

Primary Location: APAC-CN-21-Shenyang

Employee Status: Regular

Number of Openings: 1

Company Trade Name:MSD


Job Segment: Direct Sales, Sales