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Consultor de Negócios Sr - Anestesia - Rio de Janeiro - Brazil  

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Posted on : 10 April 2017

Project Description

Consultor de Negócios Sr - Anestesia - Rio de Janeiro-DIR018626

Descrição:
Objetivo da posição:

Desenvolver negócios relacionados aos produtos e gerenciamento das contas-chave de sua responsabilidade seguindo as estratégias estabelecidas, garantir o cumprimento do plano tático de negócios alinhado com as normas, procedimentos e compliance da MSD.

Principais Responsabilidades:

Identificação de hospitais, organizações e clientes potenciais para os produtos MSD;

Atingir as metas estabelecidas para o território, incluindo demanda, participação de mercado, visitas aos médicos e aos profissionais de saúde;

Promover as informações dos produtos através de comunicação adequada ao cliente e seguindo as estratégias estabelecidas por Marketing e Vendas;

Desenvolver planejamento de negócios para cada conta chave de seu território, alinhado aos objetivos quantitativos e qualitativos do distrito e Brasil;

Fixar prioridades; estabelecer objetivos quantitativos e qualitativos desafiadores; estimar prazos e programar atividades e roteiros de trabalho; identificar e alocar recursos; usar ferramentas como cronogramas, tabelas e arquivos;

Desenvolver um plano de negócios baseado no uso de técnicas e habilidades sofisticadas nas principais contas-chave do seu setor, tendo como base o potencial de atendimento, principais convênios atendidos, indicações mais tratadas e potencial para os nossos produtos e concorrentes;

Controlar e acompanhar os estoques/demanda dos hospitais e centros de dispensação de medicamentos, identificando as ações da concorrência e acompanhando o consumo mensal;

Desenvolver proativamente as relações com os clientes fazendo esforços para ouvir e atender o cliente (tanto externo como interno); antecipar e oferecer soluções para as necessidades dos clientes e dar alta prioridade à satisfação do cliente;

Negociação Comercial: criar estratégias de vendas e utilizá-las junto aos compradores, farmacêuticos e diretoria médica dos hospitais com o objetivo de efetuar vendas dos produtos; bem como trabalhar as questões de protocolo de utilização junto a médicos chave com base na indicação dos medicamentos;

Cumprir com todos os procedimentos e políticas da empresa, inclusive os relacionados à ética nos negócios e conduta comercial;

Manter registros precisos das visitas médicas e relatórios de despesas, enviando periodicamente nos prazos estabelecidos; bem como saber utilizar base de dados para um melhor entendimento da sua performance junto ao seu gestor;

Estimular trabalho em equipe em todas as organizações que atua.

Qualificações:
Requisitos:

Educação: Superior completo; Desejável pós-graduação;

Idiomas: Desejável inglês intermediário;

Conhecimentos: Análise de auditorias do segmento; MS Office (Word, Excel e PowerPoint);

Habilidades: Planejamento estratégico, negociação, execução, colaboração, comunicação e tomada de decisão;

Experiência: necessário possuir experiência prévia no mercado Hospitalar;

Possuir disponibilidade para viagens.

Sede: Rio de Janeiro.

Cargo
: Direct Sales Generic Job Title:Sr. Customer Rep., Sales

Local principal: LATAM-Brasil-Rio de Janeiro-Rio de Janeiro
Status do funcionário: Regular
Número de vagas: 1

Company Trade Name:MSD