BrightOwl Loader Loading

Chef, comptes stratégiques, Établissements - Toronto, Ontario - Canada  

Company managed [?] Still accepting applications

Posted on : 10 April 2017

Project Description

Chef, comptes stratégiques, Établissements - Toronto, Ontario-ACC004281

Description

La société Merck d'aujourd'hui est un chef de file
mondial du domaine de la santé et propose une gamme diversifiée de médicaments
d’ordonnance, de vaccins et de produits de santé animale. Aujourd’hui, nous
bâtissons un nouveau type de société de soins de santé – une société qui est
prête à vous aider à créer un avenir plus sain pour tous.

Notre capacité d’exceller dépend de l’intégrité, des
connaissances, de l’imagination, des compétences, de la diversité et du travail
d’équipe de gens comme vous. À cette fin, nous nous efforçons de créer un
environnement favorisant le respect mutuel, le soutien et le travail d’équipe.
En tant que membre de notre équipe, vous aurez l’occasion de collaborer avec
des collègues talentueux et dévoués tout en réalisant un excellent cheminement
de carrière.

Relevant du
chef de compte stratégique national, le chef,
comptes stratégiques, Établissements a la
responsabilité, en partenariat avec ses clients, d’élaborer des solutions d’affaires
qui stimuleront la croissance rentable de Merck.

Le chef, comptes stratégiques, Établissements met en œuvre des
plans d’affaires stratégiques à long terme, mène des initiatives de création de
valeur et répond aux besoins non comblés ou aux nouveaux besoins. Le chef, comptes stratégiques, Établissements est la
personne-ressource principale du compte.

Le chef, comptes stratégiques, Établissements est
chargé d’obtenir, de maintenir et d’optimiser l’inscription à la liste de
médicaments de tous les produits de marque utilisés dans les hôpitaux ou les
établissements (comptes stratégiques) qui lui ont été attribués, et il s’assure
de répondre aux besoins des clients à l’aide de solutions pertinentes à valeur
ajoutée.

Le chef, comptes stratégiques, Établissements travaille en étroite collaboration avec les
collègues de la Stratégie d’accès, des Affaires gouvernementales, des Ventes,
de la Commercialisation et des Affaires médicales pour faire en sorte qu’un
engagement interfonctionnel solide soit établi avec les intervenants au sein
des comptes stratégiques.

Principales
responsabilités :

Élaboration, mise
en œuvre et suivi du plan de compte : Élabore et
gère les plans de compte stratégique pour les comptes principaux se rapportant
aux hôpitaux/établissements ou aux autorités de la santé régionales.
Notamment :

- Créer des plans de compte, recenser les principaux décideurs et
influenceurs (lesquels incluent probablement les cadres supérieurs, les membres
de comités pharmaceutiques et thérapeutiques, les autorités de la santé
régionales, les membres de la haute direction des établissements clés) et
établir des relations solides au sein de l’hôpital ou de l’établissement.
- Veiller à ce que les priorités du compte soient compatibles avec celles
du client, de Merck Canada et des unités fonctionnelles individuelles.
- Mener des discussions commerciales portant sur l’inscription à la liste
de médicaments. Mettre en œuvre des stratégies et des tactiques afin d’optimiser
l’inscription sur la liste et l’utilisation de la gamme de produits de Merck.
- Veiller à ce que l’hôpital possède tout le soutien et toute l’information
dont il a besoin (p. ex., protocole, algorithmes de traitement, lignes
directrices, approvisionnement en produits, etc.) pour favoriser l’utilisation
du produit après son inscription sur la liste.

Qualifications

- Diplôme universitaire en administration des affaires ou en sciences.
- Au moins trois ans d’expérience pertinente en gestion de comptes
importants ou en ventes spécialisées dans le secteur pharmaceutique.
- Au moins deux ans d’expérience et de succès auprès d’intervenants clés
ou de clients très influents dans des hôpitaux.
- Expérience en oncologie, en soins spécialisés ou dans d’autres secteurs
thérapeutiques en milieu hospitalier considérée comme un atout.
- Compréhension approfondie des façons d’obtenir et d’optimiser l’inscription
à la liste de médicaments dans les hôpitaux.
- Excellente connaissance du contexte général de l’industrie
pharmaceutique au Canada, y compris du remboursement des médicaments, de l’inscription
et du remboursement à l’échelle provinciale, des régimes privés d’assurance,
des politiques publiques, des groupes de défense des patients et des
intervenants clés qui y sont associés.
- Capacité à établir et à entretenir des réseaux et des relations avec les
clients, y compris la capacité à exercer de l’influence à tous les niveaux
(notamment auprès des hauts dirigeants des hôpitaux/établissements et des
meneurs d’opinion clés).
- Capacité d’acquérir rapidement des connaissances sur les nouvelles
maladies, les marchés des produits ainsi que les besoins des patients et des
clients, et de les mettre en pratique efficacement et sans complexité inutile
dans le cadre des discussions commerciales.
- Capacité de réussir malgré l’ambiguïté et de s’adapter rapidement aux
changements.
- Solides compétences en pensée stratégique, en analyse, en négociation et
en prise de décisions.
- Excellentes aptitudes en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Maîtrise des logiciels de bureautique et des logiciels connexes.
- Disponibilité pour voyager (5 à 10 % - conférences ou les réunions de l’entreprise
qui nécessitent un séjour d'une nuit ou plus)
- Compétences linguistiques : Anglais (Français sera un atout).

Nos employés constituent la clé du succès de
notre société. Nous faisons preuve d'engagement envers eux en offrant un
programme de récompenses concurrentiel et enrichissant. Les avantages de Merck
sont conçus de façon à soutenir la grande variété d'objectifs, de besoins et de
styles de vie de nos employés et des nombreuses personnes qui comptent le plus
dans leurs vies. Merck souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et
adopte fièrement la diversité sous tous ses aspects.

Représentants des firmes de recherche de
candidats

Veuillez lire attentivement :

Merck n'accepte aucune aide non sollicitée de
la part de firmes de recherche pour cette offre d'emploi. Nous vous prions de
ne pas téléphoner ni envoyer de courriels. Tous les curriculum vitæ transmis
par des firmes de recherche à un employé de Merck par courriel, Internet ou de
quelque autre façon que ce soit sans détenir une entente écrite en vigueur pour
ce poste, deviendront la propriété exclusive de Merck. Aucun paiement ne sera
versé dans l'éventualité où un candidat serait embauché par Merck à la suite
d'une recommandation ou autre méthode.

Emploi
:Account Management Generic ONC

Job Title:Customer Mgr, Account Management

Emplacement principal
: NA-CA-ON-Toronto

Statut de l'employé: Permanent

Nombre d'emplois vacants
: 1

Company Trade Name:Merck