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Summary

Maitrise de l'environnement hospitalier et de ses circuits décisionnels, notamment sur l'APHP. Mises en œuvre et suivis d'un plan d'action hospitalier, business plan, analyse de performances. Négociations de marchés hospitaliers, management et coaching, relations et gestions de KOL, partenariats avec sociétés savantes. Sens du challenge et culture du résultat, fortes qualités relationnelles, organisationnelles.

Experiences

Current Experience

  • Délégué médical hospitalier / Sales medical and medical devices representative
    Since December 2013
    Leader du marché en France, Guerbet développe son expertise dans le domaine des produits de contraste depuis 1926. Proximité, écoute et politique de services sont autant de moyens mis en œuvre pour accompagner les professionnels de santé dont l'activité est en lien avec l'imagerie médicale et leurs équipes dans l’exercice de leur métier. Guerbet commercialise une large gamme de produits de contraste, pour l’imagerie médicale à l’hôpital, dans les cliniques ainsi que chez les radiologues libéraux. Cette large gamme comprend à la fois des produits remboursés par la Sécurité Sociale ainsi que des produits non remboursés. Guerbet commercialise également du matériel et des dispositifs médicaux (injecteurs et autres consommables…). Délégué hospitalier produits de contraste et dispositifs médicaux APHP et privés : Information médicale auprès des radiologues, cardiologues interventionnels, manipulateurs, cadres de santé, pharmaciens et responsables achats. - Élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes. - Suivi des actions marketing, - Développement d’un réseau relationnel parmi les KOL et KIL (Key institutional leaders). - Partenariat avec les sociétés savantes. - Organisation de symposium et conférences

Past Experience

  • Responsable Hospitalier
    March 2011 --- April 2013

    Responsable hospitalier APHP, région parisienne et centre France, négociation de marchés, gestion de leaders en cicatrisation,brulologues, radiothérapeutes, dermatologues, rhumatologue, membres comedims, pharmaciens. - Coaching et encadrement de 8 visiteurs médicaux hospitaliers . - Gestion de KOL. - Négociations de marchés.

  • Délégué Hospitalier
    March 2004 --- March 2011

    Délégué hospitalier APHP, gestion de leaders en urologie, oncologie, dermatologie. - Gestion de KOL. - Organisation d'EPU régionaux, nationaux, participation aux congrès nationaux et internationaux. - Mise en place de collaborations avec les associations d'internes en formation. - coaching et management de 15 visiteurs médicaux

  • Délégué Hospitalier
    September 2002 --- March 2004
    Délégué hospitalier Paris et hauts de seine en psychiatrie et neurologie.

  • Délégué Spécialiste
    January 2001 --- September 2002
    Délégué spécialiste Paris et val de marne en urologie, endocrinologie et oncologie.

  • Délégué Médical
    September 1996 --- January 2001
    Délégué spécialiste pour le laboratoire Hoescht en cardiologie et endocrinologie et pour le laboratoire Schwartz en cardiologie dans le nord.

  • Animateur Régional
    July 1993 --- June 1996
    Management d'une équipe de 20 délégués médicaux, suivi d'activité, mise en place de plans d'actions, accompagnement terrain, gestion de ressources humaines.

  • Délégué Médical
    January 1991 --- April 1993
    Délégué médical médecine générale dans le pas de Calais.

Personality

Self Assessment :
IndependenceCommunicativeCompetitivenessEfficiencyInnovative thinkingInterest in knowledgeOrganizationProactivityResult OrientedResponsibilityStriving

Knowledge

Self Assessment :
Medical devicesAccount ManagementBiopharmaceuticalsCardiologyChemistryComplianceDermatologyDiagnostic radiologyDiagnosticsEndocrinologyHospitalsKOL managementMedical DevicesMedical oncology Medical ImagingoncologyPharmaceutical IndustryProduct launchRadiation oncologyUrology
LinkedIn Assessment :
Secteur pharmaceutiqueOncologieStratégie commercialeDispositif médicalVentes pharmaceutiquesVenteCardiologieMedical DevicesmanagementPharmaceutical IndustryLancement de produitBiotechnologieSalesEnvironnement hospitalieroncologyHospital SalesLeadershipField coachingUrologySales EffectivenessRadiologyInterventional RadiologyKey Account ManagementBurnsEfficacité des ventesProduct lunchPlanification commercialeVentesSales ManagerDermatologyHealingPharmaceutical salesNeurologiePsychiatrieRegulatory affairsEndocrinologieMédecineSciences de la vieMarketingStratégieStratégie marketingAnalyse de marchéPharmaceutiqueLeadership d'équipe multifonctionnelleAccès aux marchésHôpitauxServices de santéRhumatologieGastro-entérologieNew Business Development

Skills and Expertise

Self Assessment :
Analyze dataCoachSalesbusiness plan management

Education

  • Deug in Lille III from Université Charles de Gaulle-Sciences humaines, Lettres et Arts (Lille III) in 1989
  • Baccalauréat in A3 from Lycée Fénelon in 1987

Training and Certification

  • miller heiman in 2015 Training
  • miller heinam in 2014 Training
  • krauthammer in 2013 Training
  • krauthammer in 2012 Training
  • krauthammer in 2012 Certification

Languages

BrightOwl Assessment:
Self Assessment:
English
Professional Proficiency

Work Preferences

  • Positions I am interested in:
    Account Manager - Life Sciences Team Leader Senior Medical Sales Representative Sales Manager
  • Locations I am interested in:
  • Work From Home:
    Yes, 0 to 5 days per week
  • International:
    Yes

Area / Region

Paris, France

Others

Driving License
  • No